¿Cuales son los problemas más frecuentes que puede enfrentar un proyecto de desarrollo exportador?
Problemas Operativos:
• No contar con las capacidades suficientes para poder abastecer la demanda externa.
• Falta de abastecimiento de materias primas (cantidad y calidad).
• Incumplimiento de normas y trámites administrativos locales.
• No cumplir con las especificaciones técnicas y estándares que demandan los clientes en el extranjero.
• No calcular adecuadamente los precios de exportación, omitiendo partidas de gastos y costos asociados a la operación.
• Ejecución de programas y planes comerciales sin la adecuada planificación y diseño.
Problemas Legales:
• No considerar las normas y obligaciones asociadas a la internación del bien o servicio en el mercado de destino.
• Vender sin respaldo legal que permita asegurar la recuperación de los recursos invertidos.
• Enfrentar demandas por incumplimiento de contratos y/ó acuerdos.
Problemas Logísticos:
• Lejanía de los mercados.
• Altos costos de los medios de transporte disponibles.
• Altos costos de los servicios de suministro y abastecimiento.
• Dificultades de adaptación a la cadena de distribución de los mercados de destino.
Problemas Financieros:
• No cumplir con los pedidos debido a falta de capital de trabajo.
• No conocer el real nivel de confiabilidad de los clientes y tener que soportar pérdidas por incobrabilidad.
• No utilizar una mezcla apropiada de medios de pago, garantías ó seguros comerciales.
Bienvenidos a PROFERESPONDE. Espero que este espacio les ayude en su recorrido profesional. El mundo está lleno de oportunidades que esperan por ser descubiertas. De ti depende encontrarlas. Éxito.